排球服厂家在应对市场需求变化时，需要采取一系列策略来保持竞争力和满足消费者需求。以下是一些建议：
1. 市场研究：定期进行市场调研，了解消费者的需求、偏好以及排球运动的最新趋势。这有助于厂家预测未来的市场需求，并据此调整产品设计和生产计划。
2. 产品创新：根据市场研究结果，不断创新产品，推出符合消费者需求的新产品。这可能包括改进面料、增加功能性设计、提供多样化的颜色和图案选择等。
3. 定制化服务：提供定制化服务，以满足不同客户群体的特殊需求。例如，为专业运动员提供高性能的排球服，为业余爱好者提供性价比高的产品。
4. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过社交媒体、体育赛事赞助、明星代言等方式，吸引潜在消费者的注意力。
5. 销售渠道拓展：除了传统的零售渠道外，还可以开拓电商平台、体育用品店、学校合作等新的销售渠道，以扩大市场份额。
6. 供应链优化：与供应商建立紧密合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。同时，优化库存管理，减少库存积压，提高资金周转效率。
7. 客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持和退换货政策等，以提高客户满意度和忠诚度。
8. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。可以采用成本加成法、市场竞争定价法等方法来确定产品价格。
9. 培训员工：加强员工培训，提高他们的专业技能和服务水平。优秀的员工是企业成功的关键，他们能够更好地理解客户需求，并提供满意的服务。
10. 持续改进：不断收集客户反馈，对产品和服务进行持续改进。通过客户反馈，可以发现潜在的问题和机会，从而优化产品性能和提升客户体验。
总之，排球服厂家需要密切关注市场需求变化，通过创新、定制化、品牌建设、销售渠道拓展、供应链优化、客户服务、价格策略、员工培训和持续改进等措施，来应对市场需求的变化，并保持竞争优势。