排球服厂家在面对市场需求变化时，需要采取一系列策略来适应市场的变化，保持竞争力。以下是一些建议：
1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求、偏好以及竞争对手的情况。这有助于厂家准确把握市场动态，为产品开发和营销策略提供依据。
2. 产品创新：根据市场调研结果，不断推出新产品以满足不同消费者的需求。例如，可以设计更轻便、透气的排球服，或者增加时尚元素，以吸引年轻消费者。
3. 多样化产品线：除了传统的排球服，还可以开发其他相关产品，如运动配件、运动装备等，以扩大市场份额。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格策略。例如，可以通过促销活动、打折等方式吸引消费者购买。
5. 渠道拓展：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。同时，也可以利用电商平台、社交媒体等新兴渠道，拓宽销售范围。
6. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过举办比赛、赞助活动等方式，提升品牌影响力。
7. 人才培养：注重员工培训和团队建设，提高员工的专业素质和服务水平。优秀的员工是企业成功的关键。
8. 质量管理：严格控制产品质量，确保消费者能够购买到满意的产品。良好的产品质量是企业赢得市场的基础。
9. 应对危机：建立完善的危机应对机制，以便在市场出现波动时迅速做出反应，减少损失。
10. 持续改进：不断总结经验教训，对产品、服务和管理等方面进行持续改进，以提高企业的核心竞争力。